Comment attirer de nouvelles recrues ? Les sociétés du BtoB rencontrent des problèmes de recrutement liés à leur manque de notoriété. Laurent Giraud, maître de conférences à la Toulouse School of Management, revient sur les défis que les entreprises du BtoBtoC doivent affronter.

L’arrivée dans une entreprise se fait dans un contexte particulier, avec un état spécifique du marché, une labellisation donnée, un certain fonctionnement… Cela peut développer une attitude commune, même s’il n’est pas dit que le contexte aura le même impact sur chaque individu. La catégorie socio-professionnelle des parents ou le fait d’avoir fait une école de commerce ou non affectent aussi le comportement en entreprise plus que l’année de naissance.

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